6 Mẹo Bán Phân Bón Đều Hơn, Tránh Ôm Hàng Nằm Kho

Có thương hiệu phân bón riêng rồi vẫn chưa đủ.

Tôi nói thật với anh em điều này, vì tôi thấy nó mỗi ngày.

Hàng làm ra đẹp. Công thức tốt. Mẫu mã bắt mắt. Nhà vườn dùng một lần đã khen. Vậy mà thùng hàng vẫn nằm im trong kho, tháng này qua tháng khác.

Đau nhất là ở chỗ: cùng một xưởng sản xuất, cùng một chất lượng, mà có người bán ra rất nhanh, có người bán ra rất chậm.

Không phải tại sản phẩm không tốt.

Không phải tại thương hiệu của anh em kém.

Mà tại chúng ta bán chưa đúng cách. Chúng ta chưa hiểu khách hàng, chưa biết cách đưa sản phẩm tới đúng người, đúng lúc.

Hàng tốt thôi là chưa đủ. Phải bán phân bón đều — bán được hàng ra liên tục — mới là thứ quyết định thương hiệu sống hay chết. Bán chậm thì vốn nằm chết trong kho, mà giai đoạn mới khởi nghiệp phân bón, vốn của chúng ta đã hạn chế lắm rồi.

Tôi là Nguyễn Đức Tốt, chủ nhà máy Yimex ở KCN Thái Hòa, xã Đức Lập, Tây Ninh. Tôi đi cùng khách hàng làm gia công phân bón nhãn riêng trọn cả hành trình — nên tôi thấy hết: ai bán được nhờ làm gì, ai bán chậm vì kẹt ở đâu.

Dưới đây là 6 mẹo tôi rút ra từ chính những trường hợp đó và từ hành trình kinh doanh phân bón của mình. Làm được 6 điều này, hàng anh em sẽ đi đều hơn, và thương hiệu sẽ lớn dần theo từng ngày.

Mẹo 1: Tập Trung Vào Một Sản Phẩm Chủ Lực

Đây là cái lỗi tôi thấy nhiều anh em mới làm thương hiệu phân bón riêng hay mắc phải nhất.

Vừa ra thị trường, cùng một lúc tung ra 20, 30, có khi 50 sản phẩm. Dòng nào cũng có: dưỡng bông, đậu trái, ra hoa, tăng kích rễ, đi đọt, chặn đọt… loại nào cũng đủ.

Nghe thì oai. Nhưng thực ra là dàn trải.

Sản phẩm nào cũng có, nhưng không sản phẩm nào nổi. Khách hàng hỏi “công ty em có sản phẩm nào chiến lược không?” — mình ú ớ, không trả lời được. Vì mình làm cái gì cũng một chút, một chút, không có chiều sâu, nên khách không biết mình là ai.

Chính tôi thời điểm mới bắt đầu cũng vậy. Ôm một lúc mấy chục mặt hàng, vốn thì kẹt hết trong kho, mà chẳng cái nào bán chạy.

Vậy nên mẹo số một, cũng là mẹo quan trọng nhất: giai đoạn đầu, chọn đúng MỘT sản phẩm chủ lực và dồn toàn lực cho nó. Tập trung quảng bá nó, tập trung truyền thông cho nó, đẩy nó xuất hiện liên tục trước mặt khách hàng.

Có một câu người thầy của tôi từng chia sẻ mà tôi nhớ mãi: khách hàng phải nhìn thấy sản phẩm của chúng ta khoảng 90 lần thì họ mới bắt đầu mua.

Anh em thử nghĩ mà xem: tất cả sản phẩm anh em đang có, đã cái nào xuất hiện đủ 90 lần trước mặt khách hàng chưa?

Nếu anh em đánh dàn trải 50 sản phẩm, mỗi cái khách chỉ thấy một hai lần — họ sẽ không nhớ nổi mình là ai. Nhưng nếu ngày nào mở điện thoại, mở Facebook, mở YouTube khách cũng thấy một sản phẩm của anh em, thì họ mới bắt đầu tò mò, bắt đầu muốn dùng thử.

Bước hành động: Chọn ra một sản phẩm bán chạy nhất, biên lợi nhuận tốt nhất hoặc dễ thấy hiệu quả nhất. Dồn toàn bộ nội dung, hình ảnh, video vào riêng nó cho tới khi bà con nhớ mặt. Nổi được cái đó rồi hãy bung thêm sản phẩm tiếp theo. Đừng làm dàn trải ngay từ đầu — sẽ loãng, và khách không nhớ mình là ai.

Mẹo 2: Chọn Đúng Tệp Khách Hàng Để Bán Phân Bón Trúng Vùng

Sản phẩm đã tập trung rồi thì khách hàng cũng phải tập trung.

Thị trường phân bón có rất nhiều loại cây: cam, chanh, quýt, bưởi, sầu riêng, tiêu, cà phê… rải rác khắp các tỉnh thành trên cả nước. Nếu anh em ôm hết, cây nào cũng đánh, tỉnh nào cũng đánh — thì lại đúng cái bẫy dàn trải như mẹo một.

Vốn ít, người ít, mà đòi đánh cả nước thì không đủ lực. Mỗi vùng khách chỉ thấy mình một chút, mờ nhạt, không cạnh tranh nổi với các thương hiệu phân bón khác.

Cách đúng là chọn một nhóm khách hàng, một đối tượng cây trồng, một khu vực cụ thể để dồn toàn lực đánh vào đó.

Ví dụ: khu vực Tây Nguyên đang là trọng điểm của tiêu, cà phê, sầu riêng. Nếu sản phẩm chủ lực của anh em hợp với mấy loại cây đó, thì tập trung khai thác mạnh riêng Tây Nguyên thôi. Cho bà con vùng đó biết đến sản phẩm của mình trước, đánh cho thật sâu vào đúng vùng đó.

Đánh đúng một vùng thì được. Còn đánh lung tung, chỗ nào cũng ló mặt một chút — thì khách chẳng để ý, và họ không biết mình là ai.

Bước hành động: Viết ra ba dòng — cây trồng nào, tệp khách nào (nhà vườn hay đại lý), khu vực nào — rồi cam kết chỉ đánh đúng ba dòng đó trong giai đoạn đầu. Thắng được một vùng, một cây rồi mới mở rộng sang vùng thứ hai.

Mẹo 3: Kiên Trì Làm Hàng Ngày — Kể Chuyện Mỗi Ngày

Mẹo này đòi hỏi ở anh em một thứ mà không phải ai cũng làm được: sự kiên trì mỗi ngày.

Giống như tôi đang làm với anh em trong hành trình 28 ngày này — mỗi ngày một video, chia sẻ về khởi nghiệp phân bón vốn nhỏ, về xây dựng thương hiệu phân bón riêng. Hôm nay đã là ngày thứ 27 tôi đồng hành cùng anh em rồi.

Anh em cũng làm y như vậy: mỗi ngày quay một video, kể một câu chuyện. Chuyện về sản phẩm, chuyện về cây trồng, chuyện bán hàng, chuyện khách hàng, chuyện làm ra sản phẩm, chuyện đóng gói, chuyện giao hàng, xuất hàng, nhập hàng. Cứ đăng lên đều đặn mỗi ngày.

Và anh em không cần đầu tư thiết bị gì cho sang. Chỉ cần một cái điện thoại là quay được, livestream được, chụp ảnh được hết. Càng tiết kiệm càng tốt. Khi nào có lực, có kinh phí rồi thì nâng cấp thiết bị, tuyển thêm nhân sự sau.

Vì sao phải kiên trì đến vậy? Vì khách hàng phải đi qua 5 bước mới trở thành khách thật của mình, không thể nhảy một phát từ bước 1 lên bước 5 được:

• Khách lạnh — chưa biết mình là ai.
• Khách ấm — bắt đầu theo dõi mình.
• Khách nóng — bắt đầu tin tưởng mình.
• Khách mua — chuyển đổi, xuống tiền.
• Khách giới thiệu — thành khách trung thành, kéo thêm người khác cho mình.

Mưa dầm thấm lâu. Xuất hiện trước mặt khách hàng liên tục, đều đặn mỗi ngày — đây là cách làm rẻ tiền nhất và bền vững nhất để xây thương hiệu phân bón riêng.

Tôi nhớ có một khách hàng, anh ấy theo dõi tôi trên fanpage khoảng một năm rưỡi. Suốt một năm rưỡi đó anh chỉ đọc, chỉ xem, không nói gì. Rồi một ngày anh nhắn tin, đặt gia công vài sản phẩm. Một năm rưỡi xuất hiện đều đặn — đó là cái giá của niềm tin.

Bước hành động: Cam kết đăng một nội dung mỗi ngày, dù chỉ là một video điện thoại 1 phút hay một tấm ảnh giao hàng. Đừng chờ hoàn hảo mới làm. Đăng đều còn hơn đăng hay mà đứt quãng.

Mẹo 4: Cho Khách Hàng Dùng Thử Sản Phẩm

Mình tin sản phẩm của mình rồi. Nhưng khách thì chưa.

Vậy nên hãy để khách tự trải nghiệm trước khi bắt họ mua.

Tôi có một khách hàng ở Đồng Tháp đang gia công tại nhà máy Yimex. Sản phẩm siêu vô gạo cho cây lúa vừa ra thùng, trong vòng 24 giờ đầu anh đã đưa xuống ngay cho các bác nông dân dùng thử — tưới, phun vào cánh đồng lúa đúng giai đoạn vô gạo.

Khoảng 5 ngày sau, phản hồi về: bà con nói sản phẩm hiệu quả, chất lượng tốt.

Anh có được hai thứ cực kỳ quý:

• Niềm tin của chính mình được củng cố — giờ anh biết chắc hàng của mình tốt tới đâu.
• Tư liệu thật — tin nhắn, lời phản hồi của nhà vườn để làm nội dung marketing, để chạy quảng cáo mạnh dạn hơn.

Nếu không cho nhà vườn dùng thử, mình chỉ biết “hàng tốt”, chứ không biết nó tốt cỡ nào, tốt như thế nào. Cho dùng thử là cách để bà con tự chứng thực chất lượng giúp mình.

Và điều hay nhất: khi bà con dùng thử thấy tốt, họ tin — rồi họ tự loan truyền cho hàng xóm, cho họ hàng, cho những người làm vườn xung quanh. Khách hàng giới thiệu khách hàng luôn dễ hơn tự mình đi chào gấp nhiều lần. Đây là cách quảng cáo mạnh nhất và thật nhất.

Bước hành động: Trích một ít sản phẩm chủ lực làm chương trình dùng thử cho vài nhà vườn uy tín trong vùng anh đã chọn ở mẹo 2. Hẹn ngày lấy phản hồi. Xin phép chụp lại kết quả và lời nhận xét để làm tư liệu.

Mẹo 5: Chăm Sóc Khách Hàng — Cách Bán Phân Bón Bền Nhất

Đây là mẹo mà tôi thấy rất nhiều anh em bỏ qua — ít người làm được. Mà nó lại là mẹo giữ khách.

Khách đã mua, đã dùng sản phẩm của mình rồi thì càng phải chăm sóc, chăm sóc liên tục và định kỳ:

• 1–2 ngày đầu: hỏi thăm anh chị đã dùng sản phẩm chưa.
• 5–7 ngày sau: hỏi sản phẩm dùng có ổn không, có trở ngại gì không.
• 15–20 ngày: hỏi lại tình hình, cần công ty hỗ trợ gì không.
• Sau một tháng: gọi hỏi thăm lần nữa, xem cây trồng chuyển biến ra sao.

Chăm sóc như vậy để làm gì?

Thứ nhất, để xây dựng mối quan hệ tốt và giữ chân khách hàng trong khu vực mình đang khai thác. Chính quá trình chăm sóc này biến khách thường thành khách trung thành, thành fan của mình — và fan sẽ giới thiệu thêm khách mới cho mình.

Thứ hai — và đây là chỗ mở ra mẹo cuối cùng — chăm sóc để phát hiện khách đang gặp vấn đề gì. Khi mình lắng nghe đủ nhiều khách hàng, mình sẽ thấy một số lượng lớn nhà vườn đang vướng cùng một bài toán. Và đó chính là cơ hội bán hàng tiếp theo.

Bước hành động: Lập một lịch chăm sóc đơn giản trên điện thoại hoặc sổ tay theo các mốc 2 ngày – 7 ngày – 20 ngày – 1 tháng. Mỗi lần gọi, ghi lại khách đang vướng gì. Danh sách “khách đang vướng gì” đó là mỏ vàng cho mẹo số 6.

Mẹo 6: Bán Thêm Dòng Sản Phẩm Mới, Tìm Giải Pháp Mới Cho Khách

Nhớ danh sách “khách đang vướng gì” ở mẹo 5 chứ? Giờ là lúc dùng nó.

Trong quá trình chăm sóc, khi phát hiện nhiều khách cùng gặp một vấn đề, mình bắt đầu đưa ra giải pháp mới, sản phẩm mới đúng ngay bài toán đó.

Ví dụ, bây giờ nhà vườn đang vào giai đoạn thúc trái sầu riêng chuẩn bị cắt — họ cần lên cơm, tròn trái, nặng ký, tăng độ ngọt, chống khô múi. Mình phát hiện ra nhu cầu đó, mình tìm hoặc tạo một sản phẩm giải quyết đúng vấn đề, rồi chào cho đúng tệp khách hàng mình đang chăm.

Cái hay của mẹo này là ở chỗ tiết kiệm chi phí.

Tìm một khách hàng mới rất tốn tiền marketing. Nhưng ở đây mình đã có sẵn khách rồi, họ đã mua của mình một, hai, ba lần, đã tin sản phẩm mình chất lượng. Chào dòng sản phẩm tiếp theo cho họ dễ hơn vô cùng — vì niềm tin đã có sẵn.

Cứ thế mình đi thêm một vòng: chăm sóc → phát hiện vấn đề → tạo giải pháp mới → bán thêm → rồi lại chăm sóc. Làm liên tục như vậy, việc bán hàng ngày càng nhẹ, càng dễ, càng đỡ áp lực.

Bước hành động: Từ danh sách vấn đề khách đang vướng, chọn ra bài toán được nhắc nhiều nhất. Đó là gợi ý cho sản phẩm hoặc combo tiếp theo bạn nên gia công và chào bán cho chính tệp khách hiện tại.

Tổng Kết: 6 Mẹo Để Bán Phân Bón Đều Hơn

Anh em nào mới làm, hay đã làm lâu rồi mà hàng vẫn đi chậm — hãy tự soi lại xem mình đã đi qua đủ 6 bước này chưa, đang kẹt ở bước nào, đang bỏ mẹo nào:

• Mẹo 1 — Tập trung một sản phẩm chủ lực: dồn toàn lực cho một sản phẩm nổi trước, đủ 90 lần trước mặt khách.
• Mẹo 2 — Chọn một tệp, một cây, một khu vực: đánh sâu một vùng thay vì rải mỏng cả nước.
• Mẹo 3 — Kiên trì kể chuyện mỗi ngày: xuất hiện đều đặn, dắt khách qua 5 bước từ lạ đến mua.
• Mẹo 4 — Cho khách dùng thử: để nhà vườn tự chứng thực chất lượng và loan truyền giúp mình.
• Mẹo 5 — Liên tục chăm sóc khách: giữ khách trung thành và phát hiện nhu cầu mới.
• Mẹo 6 — Bán thêm giải pháp mới: khai thác sâu tệp khách đã tin mình, tiết kiệm chi phí tìm khách mới.

Làm đúng từng bước như vậy, thương hiệu phân bón riêng của anh em sẽ lớn dần theo thời gian — chậm mà chắc — và tới một thời điểm tích đủ, nó sẽ bùng nổ.

Còn về phần vốn liếng, pháp lý, nhãn mác, chứng từ, hóa đơn — nếu anh em muốn làm gia công phân bón nhãn riêng mà chưa biết bắt đầu từ đâu, thì đó là phần nhà máy Yimex ở Tây Ninh (công suất 540 tấn/năm) lo cùng anh em. Anh em giữ phần mình mạnh nhất là bán hàng và xây thương hiệu; phần sản xuất, công thức, giấy phép để bên tôi lo.

Bây giờ, câu hỏi cho chính anh em: trong 6 mẹo trên, anh em đang làm tốt mẹo nào, và đang bỏ quên mẹo nào?

Chọn ra một mẹo mình đang thiếu, và bắt tay làm nó ngay hôm nay. Chỉ cần cái điện thoại trong túi thôi là bắt đầu được rồi.

Câu Hỏi Thường Gặp Về Gia Công Phân Bón Nhãn Riêng

Mới khởi nghiệp, chưa có kinh nghiệm sản xuất thì có làm gia công phân bón nhãn riêng được không?

Được. Anh em không cần biết pha chế hay công thức. Phần đó nhà máy Yimex lo. Việc của anh em là chọn tệp khách, xây thương hiệu và bán phân bón cho đều — đúng như 6 mẹo phía trên. Xem thêm khởi nghiệp phân bón vốn nhỏ 3 bước.

Lỡ làm ra hàng rồi mà bán không được, ôm hàng nằm kho thì sao?

Đây là nỗi sợ lớn nhất của người mới. Cách phòng là bắt đầu bằng lô nhỏ vừa sức, chọn một sản phẩm chủ lực và một tệp khách rõ ràng trước khi làm nhiều. Tôi viết kỹ chuyện này trong bài gia công phân bón lỡ làm ra không bán được thì sao.

Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu gia công phân bón nhãn riêng?

Không cần vốn lớn. Yimex cho bắt đầu bằng lô nhỏ để anh em vừa làm vừa học bán, tránh chôn vốn. Quan trọng là tiền đổ vào một sản phẩm, một tệp khách — không rải mỏng.

Bắt đầu gia công phân bón nhãn riêng với Yimex như thế nào?

Anh em giữ phần mạnh nhất là bán hàng và xây thương hiệu; nhà máy Yimex ở Tây Ninh (công suất 540 tấn/năm) lo sản xuất, công thức, giấy phép, chứng từ. Đăng ký tìm hiểu tại chương trình gia công phân bón nhãn riêng của Yimex.

Tác giả: Nguyễn Đức Tốt — nhà sáng lập Công ty TNHH XNK Yimex, hơn 12 năm trong nghề kinh doanh phân bón, đi lên từ hai bàn tay trắng. Ngoài công việc, anh là vận động viên sức bền (Ironman 140.6, chạy ultra trail đường núi) — nơi anh rèn cái tính kiên trì, kỷ luật rồi mang thẳng vào cách xây dựng thương hiệu phân bón.